「イベント出店成功のための3つの“必須準備物”」
は下記の通りです。
 
 

┣ [1]イベントマニュアル

┣ [2]イベント出店設営パッケージ

┣ [3]イベント営業資料

 
 
前回は、
 
┣ [2]イベント出店設営パッケージ
 
について記しました。
 
 
イベント出店を
パッケージ化すれば、
 
■イベント出店の効率化
■イベント出店の省力化
 
につながり、
結果的にそれが、
 
 
「イベント出店コスト削減」
 
 
なので一回一回の出店を
場当たり的に対応せず、
 
 
パッケージ化
 
 
を意識して取り組んでください。
 
 
でなければ、
費やす時間と労力が
 
──────
無駄です。
──────
 
 
今回は、
 
┣ [3]イベント営業資料
 
について記させていただきます。
 

 
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イベント営業資料の有無は、
イベント出店機会の獲得チャンスを
 
─────────
増やせるかどうか
─────────
 
に直結します。
 
 
イベント営業の資料内容は、
いたってシンプルです。
 
─────────────────
【イベント営業の構成】
 
■プロフィール
 ├ お店の基本情報
 ├ 強み・セールスポイント
 ├ 店舗画像
 ├ 取扱商品画像(代表的なもの)
 └ 媒体情報(紙・ネット)
 
■催事出店イメージ
 ├ 今までの出店時の画像
 └ 販促アイテム
 
■販売可能商品紹介
 
─────────────────
 
イベント出店は、
あらゆるシーンを想定できます。
 

┃・百貨店等の催事への出店
┃・地域イベントへの出店
┃・商品を卸すだけの出店
┃ 
 
それぞれに対して
担当者、責任者が必ず存在します。
 
 
資料を求められることは
それほど多くありません。
 
 
がしかし・・・
 
 
求められなくても、
すぐに提出・提示できる、
 
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イベント営業資料
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があれば、
スムーズに話が進みます。
 
 
加えて、
 
 
こちらの本気度も
担当者、責任者に対して
伝えることができます。
 
 
そして、
 
 
担当者、責任者は、
イベント営業資料によって、
出店をイメージできます。
 
 
担当者、責任者の多くは、
業務が多忙で時間がありません。
 
 
なので、
 
 
予めこちら側の情報を伝えると、
情報収集の時間と労力が
減らすことができます。
 
 
ということは・・・
 
 
伝える側も、
毎回同じことを伝える
情報伝達の時間と労力を
減らすことができます。
 
 
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この思考がとても重要です!
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【イベント営業資料】作りは、
最初は手間がかかります。
 
 
しかしながら、一度作ると、
後が【楽】になります。
 
 
こう考えると、
 
 
【イベント営業資料】を
作らない理由があるでしょうか?
 
 
加えて、
 
 
【イベント営業資料】の内容を、
ホームページなどに掲載すると、
 
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1年365日
━━━━━
 
【イベント営業資料】を
伝え続けてくれます。
 
 
情報を探している
担当者、責任者さんの
目に留まることが
あるかもしれません。
 
 
実際にそういう事例は
あります。
 
 
以上のようなことから、
 
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イベント営業資料
━━━━━━━━
 
にぜひ取り組んでいただきたいと
思います。
 
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「イベント出店攻略のための
        “必須確認”3項目」
 
┣ [3]イベント営業資料
 
ご理解いただけましたでしょうか?
 
 
イベントに出店できる店舗を
探している責任者、担当者は
たくさんいらっしゃいます。
 
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イベンター時代の私も、
実際に探していました。
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その需要・ニーズに対して、
すぐにアプローチできるかどうかは、
 
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イベント営業資料
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の有無にかかっています。
 
 
さて・・・
 
 
3回に渡って、
 
「イベント出店成功のための3つの“必須準備物”」
 
について記しました。
 
 
ぜひ参考にしていただき、
素晴らしいイベント出店への
取り組みにしていただきたいと
思います。
 
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ブランディングを軸に、
ホームページを中心にした
販促媒体(ネット媒体、紙媒体、パッケージなど)を
トータルでコーディネート。
 
■ヒロタ印刷製袋株式会社
http://hirota-printing.jp/
 
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