前回までの投稿で、
 
↓ 000 情報を揃えることから始まる販促リノベーション
↓ 001 情報を揃える ~通年販売商品情報~
↓ 002 情報を揃える ~人生行事販売商品情報~
↓ 003 情報を揃える ~季節行事販売商品情報~
↓ 004 情報を揃える ~旬素材使用販売商品情報~
↓ 005 情報を揃える ~旬・季節行事菓子一覧~
↓ 006 情報を揃える ~ギフト商品情報~
↓ 007 情報を揃える ~店舗情報~
↓ 008 情報を揃える ~店舗の歴史・経緯~
 
と「情報を揃える」ステップを
踏んでまいりました。
 
 
この「情報を揃える」のステップを
踏むだけでも、
 
■ 販促の土台構築
 
ができ、加えて、
 
■ 販促の省力化
■ 販促コスト削減
 
につながります。
 
 
今回からは、
 
「ブランドコンセプトを組み立てる」をテーマに
連載いたします。
 
 
初回は、
───────────────────
ブランドコンセプトを組み立てる
~お店の強み~
───────────────────
 
になります。
 
 
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引き続き、
連載にリアリティを持たせるため、
“販促リノベーション黄金方程式”
の投稿は、和菓子屋を
事例にさせていただいてます。
 
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昨今、インターネットの普及により、
消費者は、
 
┃わからない情報→調べる=検索
 
というアクションが当たり前になりました。
 
 
そのアクションをさらに加速させたのが、
━━━━━━━━
スマートフォン
━━━━━━━━
の普及です。
 
 
以前までは、
パソコンに向かわなければ
検索できませんでした。
 
 
しかしながらスマートフォンの普及により、
━━━━━━━━
わからなければ
すぐに検索
━━━━━━━━
することが可能になりました。
 
 
消費者の情報に対する視野は
大きく広がり、
 

┃常に比較される

 
時代となりました。
 
 
そんな「常時比較社会」にあって、
大切になるのは、
 

■ 強みを明確にすること

 
になります。
 
 
【USP】とも言われます。
 
 
—————————-
【USP】とは・・・
 
USPとは、自社(自製品)のみが
持つ独特の強みのこと。
 
ユニークで顧客に対して売り込みが
効く主張、提案がUSPであり、
他社との差別化が主張できる
強みのこと。

マーケティングにおいても、
ブランド構築においてもUSPを
持つことは極めて重要とされ、
マーケティング戦略の立案にあたっては、
USPすなわち他社には無い独特の提案を
見つけることが重要とされる。
 
Unique Selling Propositionの略
—————————-
 

 
なので、
ぜひ「~お店の強み~」を
明確化し、書き出してみてください。
 
 
~お店の強み~の
書き出し内容は様々です。
 
 
「008 情報を揃える ~店舗の歴史・経緯~」
で書き出していただいたことも
 
□歴史の深さ
□豊富・熟練の経験
□歴史深い看板商品
 
を踏まえれば強みとなります。
 
 
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~お店の強み~ 書き出し例
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┃歴史が深い場合

 
地元の地で創業して〇〇年
 
 
代々受け継がれた伝統の味を
守りながらも、現代のニーズに合わせた
商品開発を行っています。
 
 
中でも銘菓「〇〇〇」は、
当店の自信作です。
 
・・・・・・・
 
慶弔・仏事など
人生の行事を彩る御菓子を
心を込めて製造しております。
 
 
┃これから創業などの場合
 
パティシエ経験〇〇年の
豊富な経験をもとに、
創業しました。
 
 
多種多様な経験を生かした
御菓子作りを心掛けております。
 
 
和菓子の伝統を重んじつつ、
「創造」「革新」と融合させた
和菓子を製造しております。
 
━━━━━━━━━━━━━━━
 
あくまでも書き出し例です。
 
~~~~~~~~~~~~~~~~~
 

│「当店の他店にない強みは
│ 何か?」
│ 
│「当店の他店にない魅力は
│ 何か?」

 
一度書き出してみてください。
 
 
それが消費者が情報を検索した際の
お店を選ぶための
 
■大きな一つの理由
■大きな一つの動機
 
=ブランドコンセプト作り
 
につながります。
 
~~~~~~~~~~~~~~~~~~
★この~お店の強み~の
 書き出しができれば、
 次回掲載のステップに進んでください。
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次回は、
───────────────────
ブランドコンセプトを組み立てる 
~お店のこだわり~
───────────────────
について記します。
 
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ブランディングを軸に、
ホームページを中心にした
販促媒体(ネット媒体、紙媒体、パッケージなど)を
トータルでコーディネート。
 
■ヒロタ印刷製袋株式会社
http://hirota-printing.jp/
 
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